B2B 着陆页的质量水平存在很大差异。
有些，比如我即将提到的例子，有些企业或许做到了并遵循了最佳实践。
然而，其他人则完全没有达到他们的目标，结果看到微不足道的转化率。 所以我们不要浪费任何时间。
以下是当前 B2B 着陆页最佳实践的概要，以及您可以借鉴的几个示例，以确保您的着陆页是成功的，并且您的转化率非常可靠。
1.从杀手“英雄”形象开始
你可能很清楚大多数网站访问者的注意力有限。
研究表明，平均而言，人类的注意力持续时间仅为 8 秒多一点，这比金鱼还短。
这意味着您只有一个非常有限的窗口来吸引访问者的注意力并迫使他们充分浏览您的着陆页。
可以说，实现这一目标的最佳方法是将史诗般的“英雄”形象放在前面和中间。
我见过的最好的例子之一是来自 Shopify 的这个例子，它简洁明了，可以立即帮助访问者了解他们如何使用这个 B2B 产品。
我也喜欢 Trello 的这个例子，它很吸引眼球，让访问者感受到这个列表构建应用程序是如何工作的。
请注意，“44% 的 SaaS 登陆页面将人作为图像英雄”，并且“用户对英雄图像中的面孔的反应比对产品屏幕截图的反应更强烈。”
因此，在选择照片时请记住这一点。
2.写出令人振奋的独特价值主张 (UVP)
另一个关键的首屏元素是您的独特价值主张 (UVP)。
这就是让访问者知道您的品牌与竞争对手的区别、您为什么与众不同以及他们为什么应该向您购买的原因。
编写出色的 UVP 在纸面上可能听起来很简单，但绝对是一门艺术。
我想提醒您注意三个 B2B 着陆页，它们是很好的例子。
首先，这是一家来自 Good Start Packaging 的产品，这是一家向企业销售环保可降解的食品包装公司。
他们的 UVP 只是说，“少用塑料，多吃绿色食品。”
接下来，来自 BigCommerce 的这个是“重写电子商务规则”。
下面的文字是“使用可帮助您构建、创新和发展的工具加速您的业务”，这让企业主了解 BigCommerce 带来的价值。
第三，数字银行解决方案提供商 Alkami 的这个例子说，“数字银行的黄金标准。”
它很快，切中要点，并且具有极简主义的美感，与他们的整体品牌形象相得益彰。
3.简要介绍一下你的产品是如何工作的
一些 B2B 产品非常简单，无需帮助即可立即理解。
但通常情况下，访问者不会第一眼就了解您的产品的全部工作原理。
这就是为什么给他们一个快速的概要很重要，这样他们才能确切地知道他们正在处理什么。
以直销公司 Oberlo 的这个着陆页为例。
这是访客在首屏看到的第一件事，Oberlo 会在此处解释他们的产品功能。
就在其下方，他们提供了有关其工作原理的分步概述。
它快速、易于理解，并且使用像这样的图像图标可以增加一点吸引潜在客户注意力的视觉效果。
因此，如果对您的 B2B 产品的确切功能存在任何混淆或误解的可能性，我建议您遵循类似的格式以加快潜在客户的速度。
4.视频
事实证明，视频对于 A) 帮助潜在客户了解您的公司、您销售的产品、为什么有益等以及 B) 提高转化率具有极其强大的作用。
Visual Website Optimizer (VWO) 的一项特定研究发现，通过向着陆页添加视频，转化率飙升了 46% 以上。
也许这就是为什么目前使用视频的营销人员中有 99% 会继续这样做，以及为什么其中 95% 的营销人员计划维持或增加他们当前的视频支出。
因此，如果您不将视频添加到您的 B2B 登录页面，那就太疯狂了。
说到示例，我认为来自视频面试软件公司 HireVue 的示例在解释他们的产品功能和让潜在客户知道为什么它可以成为他们业务的游戏规则改变者方面做得很好。
它简明扼要，列出了潜在客户会感兴趣的一些具体好处，例如简化招聘、提高投资回报率和增加收入。
这是制作精彩视频的关键。
您需要提取访问者需要了解的基本信息并将其归结为易于消化的信息。
有关如何创建成功的着陆页视频的提示，我建议从 HubSpot 观看此视频。
5.让访问者看到真实的结果
“把钱拿出来。” 归根结底，这就是 B2B 潜在客户希望看到的。
他们希望确信他们将从购买您的产品中获得合法价值，并且他们会看到真正的结果。
那么，为什么不给他们一些量化的数字，让他们放心，让他们放心地从你这里购买呢？
这正是增长型内容公司 Nectafy 在其着陆页上所做的。
他们从这个引人注目的投资回报率统计数据开始，他们说他们的一个客户——一家政府文档软件公司——在使用 Nectafy 的第一年半时间里看到了惊人的 647% 的投资回报率。
这当然是一个引人注目的焦点。 在页面的下方，他们提供了一些更有趣的数字。
他们提到了网络安全评级公司 Bitsight 获得的新客户数量。 他们为医疗设备初创公司 BalancedBack 提供了另一个投资回报率统计数据。 最重要的是，他们提到了 Nectafy 自 2012 年推出以来获得的收入。
电子签名和协议平台 DocuSign 做了类似的事情，他们指出客户每份协议节省了多少钱，他们的周转时间有多快，等等。
我建议遵循相同的公式并找到一些具体数字以在您的 B2B 着陆页上显示。
6.确定你的社会证明
您在当今大多数顶级 B2B 登录页面中看到的另一个主题无疑是无缝编织社会证明。
毫无疑问是什么意思？
我的意思是展示真实的客户、真实的推荐或真实的统计数据，以便潜在客户立即知道您的社会证明是合法的。
Thinkific 是您可以从中学到很多东西的 B2B 品牌，这是一个让用户创建高质量在线课程和会员网站的平台。 访问者在到达他们的登陆页面时首先看到的是一个滑块，其中展示了一些最成功的用户。
下面有一个部分快速概述了 Thinkific 目前有多少课程创建者、已经学习了多少课程、有多少国家使用了该平台以及用户赚了多少钱。
在其下方，有一个强大的推荐部分，其中包含用户图片以及他们对 Thinkific 的好评。
最重要的是，其中一些推荐包括视频，因此潜在客户可以获得完整的概要，以准确了解他们使用该平台的体验。
这是 Edupreneur Academy 的 Sarah Cordiner 的一篇文章。
虽然你的社会证明不一定需要达到这个水平才能成功，但这表明你可以走多远。
7.将前景指向其他信息资源
无论您的着陆页多么出色，只有一小部分潜在客户会立即转换。
事实上，一项研究估计“只有 4% 的网站访问者准备购买”。
许多人仍然需要培养，因此您需要一种有效的方法将他们留在您的漏斗中，以便您可以逐渐建立关系并让他们对购买的想法更加满意。
解决此问题的最佳方法之一是将潜在客户指向您网站上的其他信息资源。 这就是薪酬软件和数据公司 Payscale 在其着陆页上所做的。
大约在中途，他们有这个部分，访问者可以在其中浏览他们广泛的内容档案并了解他们最感兴趣的主题。
例如，一位企业主想了解如何提高他们的保留率。
他们可以点击这里……
…这会将他们带到此页面。
后，PayScale 能够通过展示他们深厚的行业知识和分享见解来建立融洽的关系。
当然，PayScale 在整个内容中加入了指向他们的时事通讯和产品演示的链接，这让他们有机会在以后有机会了解他们的方位并看到 PayScale 了解他们的东西之后转换潜在客户。
底线是不是每个人都会立即转换。
因此，像这样让尚未准备好购买的访问者可以轻松访问您的内容对于为建立关系奠定基础至关重要。
8.使用明确无误的 CTA
B2B 登陆页面的最后一个最佳实践应该不用多说，但我还是要说，因为它非常重要。
当潜在客户遇到您的 CTA 时，他们应该绝对零猜测，他们应该确切地知道他们需要采取什么行动。
资源管理软件公司 Resource Guru 的登录页面上的第一个 CTA 非常简单明了。
只需看一眼，访问者就知道 Resource Guru 要求他们做什么，以及当他们点击 CTA 时会发生什么。
第二个 CTA 同样有效。
顺便说一下，如果您对自己说，“使用多个 CTA 是否违反 B2B 着陆页最佳实践？” 它在技术上可能。 但是当明智和负责任地使用时，我认为它完全没问题。
我喜欢 VentureHarbor 的 Aaron Brooks 对此所说的话。
“无论您的广告活动和着陆页有多好，您永远不会在第一时间就将所有人转化。 这就是电子邮件和 AdWords 再营销之类的东西存在的原因——也正是为什么在您的着陆页上添加辅助 CTA 可以对转化率产生重大影响的原因。”
这可以追溯到我之前关于解释尚未准备好转换的潜在客户的观点，在这种情况下，有多个 CTA 可供选择，而不仅仅是“立即购买”CTA，这对潜在客户的培养是有益的。
请确保不要用过多的 CTA 淹没潜在客户，并确保他们都非常清楚。 这样做，你应该处于良好状态。
结论
构建成功的 B2B 着陆页并不是火箭科学。 它只是归结为了解一些 B2B 着陆页最佳实践，并围绕它们制定您的方法。
我在上面提到的示例说明了遵循这些最佳实践的样子，并且应该为您提供加快自己努力所需的灵感。 这样您就可以转换更高比例的首次访问者。
对于那些还没有准备好立即购买的人，您可以培养他们并将他们从漏斗的顶部无缝移动到底部。